Основная маркетинговая ценность 4-х (ранее успешных) SEO-тактик

Хотя тактика SEO может приходить и уходить, лежащие в ее основе принципы часто остаются верными.

Я был, конечно, разочарован, когда было  объявлено,  что Google перестал отображать разметку авторства  в результатах поисковых систем.

Наша команда потратила значительное количество времени на работу с клиентами для реализации правильного кода и структуры, обеспечивающей авторство в течение прошедшего года, а также только для того, чтобы увидеть прямую выгоду от этих усилий в прошлом месяце.

Но взлет и падение авторства напоминает маркетологам B2B, что, хотя тактика приходит и уходит, часто достигается основная маркетинговая задача B2B, на которую нам все же нужно обратить пристальное внимание.

В этой колонке я хочу выделить некоторые связанные с SEO тактики, с которыми мы имели успех в прошлом, и то, как понимание их основополагающих целей помогает достичь долгосрочного успеха в SEO, даже когда эти тактики снижают эффективность (или исчезают). через некоторое время.

Тактика № 1: Авторство Google

С помощью Google Authorship мы смогли укрепить присутствие бренда в результатах поиска, установив индивидуальное лидерство в соответствии с применимыми списками поиска.

В недавней презентации в Content Marketing World (в  твиттере  от Ли Оддена) менеджер по маркетингу LinkedIn Sr.  Кока Секстонподчеркнула, что покупатели будут в пять раз чаще привлекаться, если вы известны как лидер в своей отрасли.

Это помогает подтвердить обоснование того, что создание бренда часто является важной задачей для маркетологов B2B, поскольку для многих отстает только генерация потенциальных клиентов и воспитание потенциальных клиентов.

Несмотря на то, что авторство исчезает, нам все равно нужно признать связь между лидерством в мышлении, узнаваемостью бренда и релевантностью поиска.

Основная маркетинговая ценность B2B

Более важная долгосрочная ценность, как подробно описано в последующем столбце «  Авторство» Дэнни Салливана, редактора SEL  , — это идея Author Rank.Отдельно от Google Authorship есть идея Author Rank, в которой, если Google знает, кто является автором истории, она может каким-то образом изменить рейтинг этой истории, возможно, повысить ее, если она написана кем-то, кого считают заслуживающим доверия.Дэнни Салливан

Доверие является ключевым элементом, который маркетологам B2B необходимо строить в долгосрочной перспективе — доверие к своему бренду и руководству организации.

Таким образом, мы узнали из программы Google Authorship, что поисковая система хочет лучше приписать контент создателю. Как высококачественные ресурсы контент-маркетинга, так и заслуживающие доверия авторы могут иметь возможность влиять и улучшать присутствие бренда в поисковых системах в долгосрочной перспективе.

Тактика № 2: Инфографика

Было время, когда инфографика почти гарантированно отправляла тысячи посещений и генерировала десятки (если не сотни) входящих ссылок.

SEO-ориентированные специалисты по социальным сетям будут размещать свои инфографики на сайтах социальных закладок, таких как Digg, Reddit и StumbleUpon, и если им удастся сделать эту графику «популярной», произойдет значительный всплеск популярности в Интернете. (Помните «Эффект Digg»?)

К сожалению (но не неожиданно), рынок инфографики рос насыщенным. По мере того, как появлялось все больше поставщиков, качество снижалось — зачастую очень значительно .

По мере того как сайты социальных закладок теряли свой блеск, а потребители устали от множества некачественных креативов, инфографика, как механизм построения ссылок и SEO, потеряла свою популярность.

Основная маркетинговая ценность B2B

Что мы узнали из инфографики, так это то, что во время потока информации и коммуникации, охватившего веб-браузеры и экраны мониторов, визуализация играет важную роль в привлечении и поддержании внимания читателя.

Несмотря на то, что многие могут стонать от еще одной инфографики, это не значит, что не существует высокоэффективных креативных агентств, производящих их. Инфографика все еще имеет свое место и может быть чрезвычайно успешной, если она построена правильно.

Дизайн, макеты и разумный порядок получения информации помогают читателю найти нужный призыв к действию и тонко поддерживают связь и возможность общения в социальных сетях. Хорошая инфографика отражает важность хорошего дизайна и визуализации информации в мире, полном шума, сбоев и растущей информации.

Поскольку предпосылка «больших данных» остается горячей темой как для маркетологов, так и для руководителей, способность эффективно визуализировать собранную информацию станет последней милей в раскрытии потенциала «больших данных».

Тактика № 3: гостевой блог

«Придерживайтесь вилки: гостевой блог закончен». Это заявление главы Google по веб-спаму Мэтта Каттса поставило гостевой блог в центр внимания SEO-спама.

По мере того, как Google начал более пристально следить за практикой ведения блогов гостями, несколько сетей получили штрафы, некоторые в лучшем случае были очень сомнительными .

Я написал о гостевом блоггинге в качестве рекомендации здесь, наSearch Engine Land . Моя позиция в отношении гостевых блогов не изменится, потому что мы не ставим наших клиентов (или самих себя) в положение, при котором SEO является единственной причиной наших усилий.

Что мешает руководству Google по гостевому ведению блогов для маркетологов поисковых систем B2B, так это субъективность в потенциальном приложении. Трудно понять, что будет означать «некачественный» гостевой блоггинг.

Тем не менее, аналогично проверочным пресс-релизам, полученным в середине 2013 года, маркетологи не должны прекращать использовать проверенную и истинную тактику для наглядного представления информации о своем бренде и продукте только потому, что Google хочет ограничить влияние SEO.

Основная маркетинговая ценность B2B

Поиск маркетолог Эрик Энж в Суммирование косвенных преимуществ гостевой блоггинг напоминает B2B SEO почему мы должны применять тактику , как это в первую очередь:Нет ничего лучше, чем создать свою репутацию и репутацию, чтобы заставить людей хотеть больше вашего контента. Вы получаете возможность создать свою собственную аудиторию, и в конечном итоге некоторые из этих людей найдут свой путь на ваш сайт, найдут там отличный контент и ссылку на него.Эрик Энге

Подобно Google Authorship, высококачественный вклад в надежные публикации укрепляет авторитет — и, мы надеемся, входящие ссылки и органическое присутствие в поисковых системах.

Тактика № 4: Твиттер

Ладно, Твиттер на самом деле не затухающая тактика SEO, а инструмент, который я часто использовал (или злоупотреблял) «цифровыми маркетологами»,  особенно для распространения ссылок (связанных с SEO или нет).

Например: на прошлой неделе хештегам конференции # Inbound14 / #FutureM потребовалось всего несколько часов, чтобы увидеть свою долю спам-ботов, размещающих мусорные ссылки в потоке обновлений. Актуальные темы в Twitter почти всегда сталкиваются с таким опытом.

В то время как Google Мэтт Каттс уже пошел на рекорд , чтобы указать , что сигналы от Twitter (и Facebook) не влияют на поисковой системы рейтинга, есть основания полагать , ссылки из Twitter (или какой -либо ссылки в социальных сетях) оказывают влияние , как Google сканирует эти веб — страницы.

Таким образом, мы видели все, от покупки подписчиков до искусственно завышенного размера сети и зомби-профилей в Twitter,предназначенных исключительно для обмена и ретвита ключевых слов и фраз.

Основная маркетинговая ценность B2B

Есть два ключевых момента для маркетологов B2B, использующих Twitter для своих усилий по SEO.

1. Контент продавца : я большой поклонник использования Twitter в качестве механизма, по крайней мере, для поддержки, но, надеюсь, построения хороших отношений со сторонними издателями и владельцами сайтов, чтобы найти и опубликовать контент.

Как подробно описано  на MarketingProfs , отчет выводы из Совета CMO обнаружили , что 68% респондентов начать поставщика связанных контента сорсинг с поисковых систем и порталов и 25% через доверенных коллег.

Более интересным был тот факт, что статьи на торговых издательских сайтах занимали пятое место среди типов контента, которые покупатели B2B считают важными (за отчетами об исследованиях, техническими характеристиками, аналитическими данными и техническими документами).

2. Непосредственные результаты : принятие Twitter иллюстрирует изменение в том, как потребители требуют доступности контента. Мы больше не можем тратить время на разработку нашего маркетингового плана для любой аудитории, на которую мы собираемся выходить.

Как говорил Малкольм Гладуэлл в своем вступительном слове 14, одной из ключевых характеристик, которыми обладали такие успешные предприниматели, как Малкольм Маклин и Стив Джобс, было чувство срочности в их действиях. Twitter, как платформа для общения, является прекрасным примером того, как изменилось поведение покупателей, чтобы ожидать более быстрого и своевременного результата.

Последние мысли

От Google Authorship до Twitter, основной урок для маркетологов B2B-поиска заключается в том, что если вы применяете тактику с более широкими целями маркетинга B2B, а не только SEO, у вас больше шансов на долгосрочный успех в поиске, даже если вы время от времени приходится менять тактическое направление.

Что еще более важно, вы, вероятно, добились большей справедливости в бренде своей организации, разработав ценные сторонние связи и примеры качественного контент-маркетинга, на которые можно было бы опираться.