Почему стоит ориентироваться на ключевые слова с минимальным ежемесячным объемом поиска

Являются ли ключевые слова малого объема пустой тратой времени? Вот почему вы можете настроить таргетинг на 100 ключевых слов, чтобы получить целевой трафик и увеличить количество потенциальных клиентов для вашего сайта.

Основным золотым прииском для SEO-эксперта является поиск ключевого слова с большим объемом конверсии и низким уровнем конкуренции. Что может быть лучше, чем приток органического трафика, который жаждет купить то, что вы предлагаете?

Эти ключевые слова, как правило, являются «сладкой точкой» — большим количеством поисков с низкой конкуренцией — поэтому они часто являются приоритетом, когда оптимизаторы проводят свои исследования ключевых слов.

Из-за этого часто пропускаются ключевые слова с небольшим объемом (те, что ниже 250 поисков в месяц). Но могут ли оптимизаторы оптимизировать трафик и игнорировать ключевые слова с низким объемом?

Это руководство раскрывает высокую ценность, которая может скрываться за этими терминами с низким объемом поиска (и как включить их в вашу стратегию SEO).

Вы пропускаете маленьких ребят?

Несколько дней назад я занимался исследованием ключевых слов для планировщика и фотографа. Фотограф в основном обслуживает пары, путешествующие по Патагонии (Аргентина и Чили) и Исландии.

Из-за ее относительно маленькой и уникальной ниши не было тонны доступных ключевых слов большого объема.

Помимо довольно широких терминов, таких как «свадьба в Чили», было не так много терминов, которые были бы: 1) более 100 поисков в месяц и 2) подходящими для ее аудитории.

Мы придумали такие ключевые слова, как:

  • Свадьба в Чили (20)
  • Свадебные площадки Чили (10)
  • Свадебный переполох Чили (20)
  • Свадьба в Патагония (10)
  • Свадьба назначения Патагония (0)

Все эти ключевые слова имеют жалкий объем поиска 20 запросов в месяц или меньше. Значит ли это, что мы должны вообще пропустить эти термины?

Точно нет. Вот почему …

Высокое значение ключевых слов с низким объемом

Ключевое слово с низким объемом часто дает вам уникальную возможность ориентироваться на термины, которые очень важны для вашей аудитории — те, на которые ваши конкуренты вряд ли нацелены.

Хотя вы, возможно, и не увидите приток тысяч новых пользователей в месяц, вы знаете, что у вас будут хорошие шансы для ранжирования по этому термину и преобразования небольшого числа пользователей в клиентов.

В случае с моим клиентом мы заметили, что сайты с самым высоким рейтингом по этим ключевым словам не были полностью недоступны.У нас есть хорошие шансы для ранжирования по этим ключевым словам, создавая лучший контент и повышая ее SEO.

Теперь представьте, если бы мы конвертировали только одного из этих посетителей в месяц. Ее пакеты фотографий начинаются с 6000 долларов. Это более чем компенсирует стоимость контента (около 1500 долларов за пять постов в блоге ).

Почему бы нам не воспользоваться возможностью нацеливания на ключевые слова, которые гипер-релевантны ее аудитории? Мы могли бы оставить $ 6000 (или больше) на столе.

Если вы вообще пропустите ключевые слова с низким объемом, вы можете пропустить некоторый трафик, готовый к конверсии. Вы также даете своим конкурентам возможность поймать этот трафик. Позже вы можете сожалеть о том, что не указали эти условия.

Основные преимущества таргетинга на ключевые слова с низким объемом

Ценность таргетинга на ключевые слова с малым объемом выходит далеко за рамки возможности опередить своих конкурентов или привлечь немного больше трафика.

Вот некоторые другие преимущества включения этих терминов в вашу стратегию SEO:

  • Супер релевантность — ключевые слова с длинным хвостом, как правило, представляют собой ключевые слова малого объема, которые супер релевантны для вашей целевой аудитории. Чем более релевантен контент, тем более вероятно, что пользователи будут конвертировать.
  • Повышение интереса — ключевые слова малого объема могут дать вам возможность заинтересовать небольшую или новую нишу.
  • Высокая рентабельность инвестиций — даже ключевые слова с минимальным объемом могут привести к конверсиям, которые компенсируют стоимость самого контента.
  • Разнообразие. Ваш контент может ранжироваться сразу по широкому спектру ключевых слов с низким объемом, что увеличивает потенциальный трафик.
  • Коммерческое намерение — Вы можете использовать те конкретные ключевые слова «покупки», которые привлекают пользователей, готовых купить ваш продукт, или зарегистрироваться для работы с вами.

Ниже я собираюсь рассказать о некоторых советах по использованию преимуществ ключевых слов с низким объемом, чтобы пожинать некоторые из этих преимуществ для себя.

8 советов по нацеливанию ключевых слов малого объема в вашей стратегии SEO

Не все ключевые слова низкого объема созданы равными.

То, что ключевое слово существует, независимо от объема поиска, не означает, что его стоит искать. Вы должны быть избирательными в отношении того, какие ключевые слова стоят вашего времени (и денег).

Вот как выбрать правильные для включения в вашу стратегию SEO.

1. Определите низко висящие фрукты

Когда вы начинаете исследование ключевых слов, у вас, вероятно, уже есть начальный список терминов, которые вы хотите использовать. Однако вы можете обнаружить, что некоторые или все эти ключевые слова вообще не получают большого объема поиска.

Прежде чем отбросить весь список, пролистайте ключевые слова, которые получают 0-200 поисковых запросов в месяц, чтобы определить, какие из них могут быть «низко висящими фруктами».

«Низко висящий фрукт» здесь относится к ключевым словам, в которых вы достаточно уверены, что сможете оценить их без особых усилий. Кроме того, они являются ключевыми словами, для которых достаточно одной конверсии, чтобы покрыть расходы на создание и оптимизацию контента. Другими словами, это ключевые слова, которые несут очень небольшой риск.

Эти ключевые слова «низко висящие фрукты», как правило, следующие:

  • Очень низкая конкуренция
  • Очень актуальны для вашей целевой аудитории и услуг вашего предложения
  • Показать намерение пользователя купить / зарегистрироваться / присоединиться
  • Ваши конкуренты еще не нацелены

Если вы уверены в том, что можете без особых усилий оценить эти ключевые слова и превратить хотя бы одного пользователя в платного клиента, вам стоит поискать это ключевое слово.

2. Целевые ключевые слова, которые на 100% актуальны для вашей аудитории

В дополнение к предыдущему совету, вы хотите быть уверены, что ключевое слово супер соответствует интересам вашей аудитории.

Например, для моего клиента мы могли бы настроить таргетинг на ключевые слова, такие как «свадебное платье чили» или «свадебные обычаи чили», но ни один из них не привлекателен для пользователей, которые хотят нанять фотографа-беглеца. Хотя мы можем решить нацелить эти ключевые слова на более широкую сетьпотом на мой бюджет не стоит ориентироваться на пользователей, которые вряд ли смогут конвертировать.

Дана Фланнери, цифровой стратег из TAC Digital, знакома с ценностью таргетинга ключевых слов с низким объемом для своих клиентов.

«Некоторые из лучших конвертирующих ключевых слов практически на каждом сайте, над которым я работаю, — это маленькие крошечные.Нет ничего лучше эпической конверсии при таргетинге именно на то, что хотят пользователи. Например, один из моих клиентов — психолог.Мы идем по очень конкретной теме, которая имеет 70 запросов в месяц. Это очень легко оценить номер один. Хотя в месяц его посещают лишь несколько посетителей, почти все проходят через воронку ».

Выигрыш за таргетинг на эти ключевые слова значителен из-за долгого срока службы клиентов в этой нише. Даже самые маленькие объемы ключевых слов могут окупиться на долгие годы.

«Психологи имеют долгую жизнь клиента — как правило, не менее десяти начальных сессий, а затем блоков из десяти в течение человеческой жизни. Таким образом, это ключевое слово, по сути, имеет только оптимизированный контент и несколько внутренних ссылок и обеспечивает стабильно низкий поток трафика с высокой конверсией, который обеспечивает до 50 лет возврата бизнеса ».

Еще одна вещь, которую следует учитывать, — это пропускная способность вашего (или вашего клиента) для новых клиентов или клиентов. У меня еще два клиента для моего фотографа, и она забронирована на месяц. Лучше использовать наше время и деньги для целевой аудитории с меньшей вероятностью конвертации, чем для более широкой и менее заинтересованной аудитории.

3. Используйте для покупки «k»eywords

Найти ключевое слово, относящееся к тому, что представляет интерес для вашей аудитории, — это здорово. Еще лучше найти ключевое слово, которое привлекает пользователей, у которых уже есть свои кошельки.

ВашЛучше всего ставить таргетинг на ключевые слова с низким объемом, чтобы найти те, которые соответствуют целям покупки. Это ключевые слова, которые часто включают в себя такие квалификаторы, как «где купить…», «лучшие предложения для…», «самые дешевые…», «скидки для…» и тому подобное.

Эти запросы говорят вам, что пользователи просто ищут правильный вариант и цену, прежде чем они решат купить. Если вы можете опередить своих конкурентов в поисковой выдаче — и предоставитьотличный копировать — вы, вероятно, захватите этот трафик.

Это также хорошая идея для таргетинга коммерческих ключевых слов.Это часто ключевые слова, которые включают название вашего бренда или названия брендов, чьи продукты вы предлагаете. Эти ключевые слова являются гиперспецифичными и могут привлечь пользователей, готовых воспользоваться лучшим предложением.

4. Построить актуальность в маленькой и новой нише

Одна из причин, по которой некоторые ключевые слова могут не иметь большого объема поиска, заключается в том, что пользователи еще не думали использовать эти термины. Это обычно тот случай, когда вы находитесь в небольшой нише или представляете новый бренд, о котором люди никогда не слышали раньше.

Если у вас есть уникальный продукт, иногда вы можете обойти эту проблему, ориентируясь на ключевые слова, связанные с проблемой, которую решает ваш продукт. Например, если у вас есть автоматический скребок, вы можете выбрать такие ключевые слова, как «как чесать зуд» или «решения для сухой кожи».

Но часто вы начинаете с нуля (игра слов не предназначена). Ваша аудитория не совсем знает, что им нужно или что ваш сервис / продукт существует. Именно здесь могут появиться ключевые слова с низким объемом, чтобы « прокачать насос ».

Вы можете создать контент с таргетингом на ключевые слова с количеством запросов от 100 и ниже, чтобы повысить осведомленность о вашем продукте или услуге. Вы ориентируетесь на эти простые ключевые слова с выделенными страницами, содержательным контентом и хорошим SEO на странице, чтобы повысить релевантность для ключевых слов с большим объемом и высокой конкуренцией в будущем.

Таким образом, когда пользователи ищут определенное ключевое слово, связанное с их проблемой или вопросом, они могут «случайно» наткнуться на ваш контент. Это сажает семена, чтобы ваш продукт или услуга могли быть решением их проблемы.

Получение этого небольшого трафика (и даже реклама из уст в уста) может иметь большое значение.

5. Стремитесь к большому разнообразию терминов с низким объемом

1 + 1 = 2. 

10 поисков + 10 поисков = 20.

Потенциально вы можете ранжировать несколько ключевых слов с низким объемом с одним фрагментом контента. Включая множество вариантов одного и того же родительского термина, вы можете увеличить свой потенциал для органического трафика.

Если вы можете найти надежное ключевое слово и связанные с ним варианты, вы можете получить надежные результаты из одной статьи.

Крис Кастильо — SEO-стратег в Propel Digital Media Solutions. Он смог привлечь более 1000 посетителей в месяц к одной статье, ориентированной на основное ключевое слово с объемом поиска 150.

Статья оценивается как «VoIPустранение неполадок »и более 200 других вариантов ключевых слов. Общий объем поиска всех этих ключевых слов привел к постоянному потоку более 1000 посетителей в одну статью. 

То, что ваше ключевое слово focus получает только 20 поисковых запросов в месяц, означает, что ваш потенциал органического трафика на этом останавливается. Ориентируясь на различные ключевые слова, вы можете привлечь в 2 раза больше трафика.

6. Оцените стоимость и вознаграждение

Если вы собираетесь инвестировать в SEO-контент , вы хотите быть уверены, что ваши инвестиции окупятся. Некоторые ключевые слова с низким объемом просто не стоят времени или денег, необходимых для создания контента.

Скажем, вы продаете продукт за 20 долларов. Вы нашли ключевое слово, которое получает 100 запросов в месяц. Чтобы настроить таргетинг на это ключевое слово и связанное с ним ключевое слово, вы нанимаете автора для создания поста в блоге за 200 долларов.Даже если вы конвертируете 2% трафика, вам потребуется не менее 3 месяцев, чтобы вернуть то, что вы вложили в этот пост.

С другой стороны, предположим, что в той же ситуации только вы продаете продукт за 200 долларов. При разумном коэффициенте конверсии вы, скорее всего, увидите возврат намного быстрее, только после одной конверсии. В этом случае вознаграждение стоит затрат.

Всегда выбирайте ключевые слова, где у вас есть хорошие шансы на высокий рейтинг, генерирование трафика и конверсию пользователей.Или просто согласитесь инвестировать в контент, который может окупиться месяцами.

7. Тест конверсий с КПП

Не уверены, будет ли ключевое слово «высокой конверсией» или нет?

Вы можете проверить свои идеи с помощью рекламы PPC.

Выберите продукт или предложение, которое, по вашему мнению, будет наиболее заинтересовано вашей аудиторией.

Затем определите ключевое слово малого объема, которое подходит для данного предложения или продукта.

Затем вы можете запустить небольшую бюджетную рекламную кампанию на целевой странице, чтобы узнать, конвертируют ли пользователи на основе этого ключевого слова.

Если он конвертируется, вы можете перенаправить пользователей с помощью рекламы в Facebook и т.п.

Вы можете быть удивлены, увидев, что некоторые ключевые слова с низким объемом имеют более высокий коэффициент конверсии, чем ключевые слова со средним и высоким объемом. Кто не хочет больше денег в банке?

8. Попробуйте метод KGR

Проводя исследование о ключевых словах с низким объемом, я также натолкнулся на ключевое слово Golden Ratio, или «Метод KGR». Я признаю, что никогда раньше не слышал об этой концепции, но думаю, что здесь стоит упомянуть.

Идея была придумана гуру аффилированного маркетинга Дугом Каннингемом. Он утверждает, что кто-то может войти в топ-10 результатов поиска «менее чем за месяц», если вы будете следовать его «золотому сечению».

«Золотое сечение ключевого слова должно быть меньше 0,25.Соотношение… Число результатов Google, в которых ключевая фраза в заголовке разделена на местный ежемесячный объем поиска, где LMS меньше 250. Если KGR меньше 0,25, то вы должны войти в первую сотню, если Ваша страница проиндексирована.

По сути, его идея заключается в том, чтобы нацеливаться на ключевые слова с низким объемом (до 250) и низким уровнем конкуренции, чтобы быстро получить рейтинг в результатах поиска.

Метод KGR является кульминацией того, о чем я говорил ранее в этом руководстве, но, возможно, стоит проверить его, если вы ищете дополнительную информацию. Вы можете найти дополнительные советы о том, как включить ключевые слова с низким объемом в свою стратегию SEO.

Не пропустите «маленькие парни»

Погоня за малыми объемами ключевых слов не всегда пустая трата времени или денег.

Прежде чем полностью их пропустить, просмотрите советы, приведенные выше, чтобы узнать, есть ли у вас возможности для золотых приисков. Я предлагаю пойти по низко висящим фруктам, нацеливаясь на многие варианты ключевых слов, и адекватно оценивая стоимость по сравнению с вознаграждением. Вы можете найти несколько уникальных ключевых слов, которые окупятся как с точки зрения трафика, так и с точки зрения конверсий.